来源：21保险课题组

作者：肖琦

日前，信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册，这也是国内首家个人独资成立的独立代理人企业。

7月19日，深圳银保监局联合深圳市场监管局发布全国首份《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》，引导规范深圳独立代理人保险业务，促进行业高质量转型发展。

其中，《指引》从业务许可和商事管理两方面进一步明确深圳独立个人保险代理人的属性定位、条件标准、注册流程、商事登记等规则，集中解决深圳发展独立代理人的痛点问题。

2020年12月，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，从独立个人保险代理人定位、条件标准、行为规范、选拔机制、公司管理、监督管理等方面提出具体的规则。这意味着独立个人保险代理人模式有了制度根基，保险公司探索这一模式也有章可循。

独立代理人制度的初衷是，消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制，打破传统代理人模式的佣金体系。高产能的独立代理人注册个人独资企业，能够降低税费比例，提升个人收入，有利于提高保险营销人员的稳定性。这也对独立代理人的专业素质提出了更高的要求，有利于促进保险行业的高质量发展。

在此前的中国保险大讲堂上，银保监会中介部调研员王鸿兴表示，独立个人保险代理人制度是落实“大众创业，万众创新”部署，促进社会民生发展的举措，其核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，有利于改善行业形象，促进保险行业高质量发展。

中国人民大学财政金融学院保险系主任魏丽指出，独立个人保险代理人与传统个人保险代理人相比有四个方面的特点：

一是从团队作战到主要依靠个人作战；

二是从依靠机构信用到注重个人信用；

三是从技巧营销到专业营销；

四是在文化润心的基础上进一步获得客户的信赖尊重。

信泰保险表示，其目前已经建立了较为完善的独立代理人管理机制，对独立代理人的招募、经营管理、品质管理、考核管理等等都形成了规范的体系。未来会持续推动独立代理人项目，加大中后台服务支持力度，做好独立代理人的系统化管理。

当前，深化转型中的国内寿险行业，正在经历着高质量转型下的阵痛，传统个险营销模式更是面临着巨大的挑战，独立代理人模式或是寿险行业探索专业化营销队伍的发展方向之一。

不过，国泰君安非银研报认为，预计独立个人保险代理人制度的吸引力有限，短期并不会影响传统保险公司的个人保险代理人规模扩张。

银保监会数据显示，截至2020年底，全国共有约900万名保险代理人，2020年前三季度，保险代理人渠道实现保费收入占比全部保费的48.1%。

【声明：本文系圈中人转载自其它公众号文章，不代表本网立场】